De plus en plus d’entreprises investissent dans les publicités de coûts par clics et les campagnes AdWords dans le but d’atteindre une nouvelle audience et d’augmenter leurs revenus. Mais pourquoi est-ce que les publicités par clics (PPC) et les campagnes Google AdWords sont-elles si bénéfiques pour les entreprises?

Nous avons regroupé pour vous les principaux avantages de ces stratégies ; et nous vous expliquons comment elles peuvent faire une différence significative dans les performances de votre site Web et de vos stratégies en ligne lorsqu’elles sont combinées avec d’autres techniques de marketing digital.

1 – Atteindre des gens qui recherchent une entreprise comme la vôtre

Les campagnes de coûts par clics vous offrent l’opportunité d’atteindre un auditoire complètement nouveau que celui qui vous connaît déjà.

Que vous utilisiez Facebook, AdWords ou LinkedIn pour vos campagnes, vos publicités atteindront des utilisateurs qui sont fortement susceptibles d’être intéressés par ce que vous offrez. Par exemple, AdWords vous donne accès au grand auditoire de Google et vous offre la chance de rediriger ces internautes vers votre site Web.

AdWords offre généralement les meilleurs résultats tout simplement, car les individus que vous trouvez cherchent activement votre produit ou le service que vous offrez.

Il est inutile de « parler » à une personne qui ne s’intéresse pas à l’exercice physique si vous êtes un centre sportif. Fini le temps où vous travailliez dans le beurre ! Une campagne bien ficelée cible exactement les bonnes personnes.

Ainsi, vous avez la possibilité de vous nicher comme vous le désirez en visant une clientèle spécifique, à une certaine heure et en élaborant l’annonce afin qu’elle « parle » parfaitement à vos prospects.

2- Avoir une publicité ciblée

Les annonces PPC vous permettent de choisir des termes ou des intérêts spécifiques afin de cibler seulement des individus susceptibles d’être intéressés par ce que vous offrez.

Grâce à Google AdWords, vous pouvez dénicher les mots-clés utilisés dans les recherches des internautes et diriger ces derniers vers une page pertinente de votre site. Cette stratégie optimise grandement vos chances de faire des ventes. Choisir les bons mots-clés nécessite un peu de recherche, mais c’est la base afin d’obtenir des résultats.

Un aspect important d’AdWords est la possibilité de cibler les internautes ayant déjà visité votre site Web via le remarketing (aussi appelé retargeting). L’avantage du remarketing est de cibler les individus qui n’étaient pas nécessairement en mode achat lors de leur visite sur votre plateforme, qui connaissent maintenant votre marque et qui peuvent démontrer un intérêt à tout moment. De cette façon, votre entreprise sera présente dans leur navigateur avec une offre adaptée à leurs besoins. Le remarketing génère d’excellents résultats lorsque la stratégie est bien exécutée.

3- Atteindre les bonnes personnes au bon moment

Google AdWords vous offre bien plus que de trouver les bons prospects pour votre marque.

Comme vous pouvez cibler des personnes en fonction de mots-clés, il garantit que votre entreprise est trouvée par des clients potentiels sur Google au moment précis où ils recherchent ce que vous avez à offrir, et ce, à toute heure du jour et de la nuit.

4. Connaître votre ROI

La publicité PPC vous offre un retour sur investissement (ROI) mesurable qui vous permet de connaître exactement le rendement de vos annonces.

Vous pouvez mesurer les impressions et le nombre de clics générés par chaque publicité, et les comparer à vos ventes et vos revenus.

Vous pouvez ainsi répondre à des questions telles que : Est-ce que la campagne du dernier mois a guidé des prospects vers notre site Web? Est-ce qu’elle a permis de faire des ventes ?

Ces données permettent d’analyser l’efficacité d’une publicité et de la modifier au besoin.

Mesurer le retour sur investissement ne pourrait pas être plus simple.

5. Assurer la visibilité de votre marque

Vous pouvez faire connaître votre entreprise et votre message à des personnes qui autrement ne connaîtraient même pas l’existence de votre marque.

Google AdWords vous place au sommet des résultats de recherche, ce qui signifie que toute personne recherchant les mots-clés que vous déterminez « tombera » sur votre site Web.

Inutile de vous dire que sans visibilité, votre entreprise aura de la difficulté à prospérer…

6. Avoir un impact immédiat

Le référencement naturel (SEO) représente une stratégie extrêmement importante pour toute marque ayant une présence sur le Web. Mais certaines entreprises perdent patience, car cela demande des investissements importants avant même de voir un impact du SEO sur l’entreprise. Bien souvent, les résultats désirés sont visibles des mois, voire des années, après avoir débuté les stratégies SEO. De plus, celles-ci doivent être continuellement renouvelées.

À l’inverse, les annonces PPC Google AdWords vous permettent d’apparaître en haut des résultats de recherche en quelques heures. Vous pouvez donc apercevoir très rapidement les effets de vos efforts – en quelques jours ou même en quelques heures.

Bien sûr, le PPC coûte de l’argent au contraire du SEO (à part l’investissement en temps), mais il représente la plupart du temps un investissement lucratif – à condition de savoir monter une campagne adaptée et punchée.

Cela ne veut pas dire que le SEO ne vaut pas l’investissement et les efforts. Le référencement naturel est une partie importante de la croissance des revenus d’une entreprise. Mais la publicité PPC représente une méthode particulièrement fructueuse pour la conversion de plus de clients potentiels, et la recherche de nouveaux auditoires.

7. Payer seulement quand les gens cliquent

Un autre avantage des publicités PPC est que vous payez seulement lorsqu’un internaute clique sur votre annonce. Donc, vous ne payez pas pour la présence de votre publicité en ligne, mais bien lorsqu’un individu démontre un intérêt vis-à-vis votre annonce.

Étant donné que toute personne qui trouve votre publicité est susceptible d’être déjà intéressée par ce que vous avez à offrir, le fait de payer que lorsqu’ils sélectionnent votre annonce vaut généralement le coût.

8. Limiter les dépenses

Avec les campagnes PPC et AdWords, vous ne recevrez aucune facture imprévue, car vous pouvez limiter vos dépenses publicitaires quotidiennes.

En accédant aux données AdWords, vous pouvez voir exactement comment votre budget a été dépensé, et l’améliorer en conséquence.

9. Annoncer localement ou globalement

Google AdWords vous permet également d’atteindre des clients potentiels en fonction de leur emplacement.

Cela signifie que vous pouvez trouver des clients à quelques kilomètres de votre entreprise, si votre public cible est local, ou faire de la publicité auprès de personnes dans certains pays, dans des régions spécifiques ou dans le monde entier.

Si vous avez un petit café situé à Montréal, il est inutile d’atteindre des gens de Calgary. Vous perdriez votre temps et des possibilités de conversion. Dans ce cas-ci, vous pourriez adapter la campagne afin que seuls les habitants de votre quartier ou de Montréal soient ciblés.

Comme vous pouvez le constater, les campagnes Google AdWords et les publicités par clics représentent des stratégies marketing particulièrement efficaces pour votre entreprise, que celle-ci soit petite ou grande. Les annonces peuvent toutes être personnalisées afin de plaire à des publics spécifiques et éventuellement, permettre d’augmenter vos revenus.

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